En los casos en los cuales los datos recolectados vengan de ofertas, avisos de periódico o precios que pide el propietario, generalmente hay un incremento por encima del valor del mercado, ya que generalmente se pide más para poder obtener una buena transacción.
En estos casos se debe efectuar un descuento o aplicar un factor de demerito con el fin de acercarse al valor comercial o posible transacción, acercándose al precio que pagaría la demanda.
En la siguiente tabla se muestran algunos parámetros a considerar:
Tabla 8. Factor de negociación o de la fuente
Calificación | Factor |
Transacción | 1 |
Avalúo | 1 |
Oferta | De 1 a 0.8 |
1.00 si se concretó la venta o el propietario no está abierto a una negociación.
0.95 si el propietario se muestra poco interesado en negociar, pero da la posibilidad de negociar.
0.90 si el propietario se muestra interesado en negociar.
0.85 cuando el propietario pide un valor al azar.
0.80 cuando el propietario pide un valor especulativo o dice ''¿Cuánto me da?".
Sin embargo, debe el avaluador ser cuidadoso con este factor, ya que no todos los precios de la oferta están inflados. Hay personas que piden lo que esperan recibir y por debajo de esta cifra no aceptarían transacciones. Así como hay otros que suben 30% el precio para poder obtener una rebaja apreciable.
